外地房企紛紛逐鹿蘭州，大規(guī)模拿地，大盤造城，以城市運營商的身份進行項目開發(fā)，給本土房企帶來了前所未有的壓力，相比而言，本土房企一是綜合開發(fā)成本高于一線房企，二是營銷能力較弱，銷售風險較高，面臨著被行業(yè)“邊緣化”的風險。
　　機會與挑戰(zhàn)并存。一線房企進駐蘭州，并不是“狼來了”，而更多的是給蘭州房地產(chǎn)市場帶來了全新的開發(fā)經(jīng)營思路、系統(tǒng)的管理體系，以及一線城市的營銷模式、產(chǎn)品開發(fā)的方向，提升了蘭州房地產(chǎn)行業(yè)的成熟度，也推動了企業(yè)間的相互促進，拓展了本土企業(yè)乃至整個房地產(chǎn)市場的發(fā)展空間。
　　在本土房企汲取一線房企成熟經(jīng)驗的同時，本土企業(yè)自身的優(yōu)勢也開始顯現(xiàn)。本土企業(yè)深耕蘭州市場，市場認知度較高，更懂得蘭州樓市的消費心理、居住習慣和文化特點，外地開發(fā)商面臨著向本土企業(yè)學習、將外地經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為本土化的過程。面對競爭壓力，本土企業(yè)的崛起之路在于用學習的眼光去看待變化的市場，實現(xiàn)自身的突破。事實上，一些本土龍頭開發(fā)企業(yè)扎根本土，厚積薄發(fā)，已經(jīng)開始了突圍的嘗試和努力，以探尋自己的生存之路。
　　精耕細作差異化產(chǎn)品
　　蘭州房地產(chǎn)市場日趨加劇的開放性、競爭性，將對項目品質(zhì)的要求提升到一個新的高度，隨著市場供應量的加大，購房者對項目品質(zhì)的要求變得更加挑剔。而產(chǎn)品品質(zhì)較好的開發(fā)商，在這樣的市場環(huán)境下更能體現(xiàn)出優(yōu)勢。
　　“十五年前，常安置業(yè)將目光投向了當時還處于待開發(fā)的榆中縣和平鎮(zhèn)，十五年如一日，堅持走品質(zhì)競爭之路，主動節(jié)能減排，踐行生態(tài)文明?！备拭C常安置業(yè)有限公司總經(jīng)理王和平介紹了公司開發(fā)的薇樂花園項目在打造綠色住宅、精品住宅方面所做的堅持。風物長宜放眼量，在蘭州，很多人只看到常安公司十幾年只開發(fā)了一個項目，可是在很大程度上卻忽略了公司在薇樂花園項目建設(shè)中堅持健康住宅理念、不惜成本打造精品住宅所投入的精力。薇樂花園項目被國家環(huán)保部授予全國“綠色社區(qū)”稱號，迄今為止，保持著甘肅省地產(chǎn)項目榮獲的最高環(huán)保榮譽。如今薇樂花園項目在蘭州房地產(chǎn)市場頗受購房者追捧，項目所在區(qū)域全面崛起，印證了常安置業(yè)在拿地之初的遠見卓識。
　　2013年12月10日，蘭州鴻運·潤園項目通過了國家住宅與居住環(huán)境工程技術(shù)研究中心專家組驗收，正式獲授“中日技術(shù)集成型住宅示范工程”“健康住宅示范工程”兩項牌匾，成為西北地區(qū)首個獲得這兩項殊榮的住宅項目。作為驗收專家組成員之一的中國建筑設(shè)計研究院院長修龍表示，鴻運·潤園項目一方面提升了住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。項目的成功，不但開創(chuàng)了蘭州集成住宅先河，更對于在全國推廣集成型住宅也起到了率先垂范作用。
　　薇樂花園項目和鴻運·潤園項目在同質(zhì)化競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場中通過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，脫穎而出，將建筑科技、地方文化和區(qū)域客戶居住喜好融合在產(chǎn)品中，打造出滿足本地客戶需求的貼心樓盤，從產(chǎn)品親和力上贏得了市場，為本土企業(yè)在新的競爭環(huán)境下突圍發(fā)展，提供了可借鑒的盈利模式和發(fā)展途徑?？梢?，無論在什么情況下，做好產(chǎn)品和服務(wù)永遠是制勝法寶。
　　未雨綢繆布局周邊市場
　　蘭州作為區(qū)域中心城市，房地產(chǎn)市場無可避免地面臨著競爭不斷加劇、供求趨于飽和、土地日漸稀缺、開發(fā)成本不斷增加、投資收益逐漸走低等趨勢，相比而言，地縣級房地產(chǎn)市場開發(fā)起步較晚，城鎮(zhèn)化發(fā)展機會較大，而且招商引資政策靈活，土地成本低廉，有著較大的市場空白和發(fā)展機遇。
　　天慶、中和、興隆、正茂等本土房企近年在地縣城市拓張的步伐正在加快，他們的開發(fā)地域不但從蘭州擴展至定西、天水、臨夏、武威、張掖等周邊地縣城市，而且有的企業(yè)在立足甘肅的同時，業(yè)務(wù)觸角已延伸至國內(nèi)其他地區(qū)，甚至是海外。
　　這些本土企業(yè)如“過江龍”般開拓發(fā)展區(qū)域，抓住地縣城市房地產(chǎn)市場處于新型城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型起步階段的機遇，對自身而言，一方面開拓了投資區(qū)域，增強了企業(yè)品牌力和融資能力，另一方面避開了在大盤開發(fā)、園林建設(shè)、資源整合等方面相對弱勢的情況下與一線房企同臺競爭的局面，騰籠換鳥，將弱勢轉(zhuǎn)化為了優(yōu)勢。蘭州本土開發(fā)商在地縣市場項目開發(fā)上占有優(yōu)勢地位，其在地縣市場的品牌競爭力如同進入蘭州的一線房企一樣，容易獲得當?shù)刭彿空叩恼J可。
　　穩(wěn)健經(jīng)營多元化擴張
　　蘭州房地產(chǎn)行業(yè)集中度在不斷提高，行業(yè)利潤逐步趨于平穩(wěn)，這決定了會有更多房地產(chǎn)企業(yè)選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。不論是市場壓力，還是企業(yè)發(fā)展需求，對于眾多本土房企來說，多元化經(jīng)營已成為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、應對一線房企沖擊的重要戰(zhàn)略選擇。通過多元化經(jīng)營，既可以增加新的利潤，又可以分散房地產(chǎn)開發(fā)的風險和壓力，更能塑造全新的企業(yè)品牌形象。
　　蘭州亞太集團目前已完成了由房地產(chǎn)開發(fā)向建筑工程、資本運營、金融服務(wù)、礦業(yè)開采、能源開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)制造、電梯產(chǎn)銷等十余個行業(yè)的擴張;天慶集團的業(yè)務(wù)范圍也涵蓋了地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、物業(yè)服務(wù)、賓館酒店、商貿(mào)娛樂、房產(chǎn)經(jīng)紀、文化產(chǎn)業(yè)、教育培訓等諸多領(lǐng)域。
　　這些本土龍頭企業(yè)集團擴展了豐富的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠在主業(yè)與其他多項業(yè)務(wù)之間尋找平衡，增加抗風險能力和競爭實力。本土龍頭企業(yè)在多元化發(fā)展的道路上取得了成功，然而對于多數(shù)中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，這僅僅是一種示范和帶動，是應對一線房企強大攻勢的突破口之一，至于是否選擇多元化經(jīng)營，還需與企業(yè)自身的經(jīng)濟實力、整體競爭力等相適應，否則盲目進行產(chǎn)業(yè)擴張，只會在多產(chǎn)業(yè)發(fā)展中削弱主業(yè)的競爭力，阻礙主業(yè)發(fā)展。
　　隨著市場競爭的日趨白熱化，本土開發(fā)企業(yè)在項目開發(fā)方面，應主動適應市場需求，在操作能力、資金運作、營銷宣傳上向一線品牌開發(fā)商看齊，積極尋求突破，與一線房企共同引導著蘭州房地產(chǎn)市場邁向新的開發(fā)層次。在企業(yè)發(fā)展方面，本土龍頭企業(yè)通過優(yōu)化市場布局，延長產(chǎn)業(yè)鏈等多種方式轉(zhuǎn)型發(fā)展，既為自身發(fā)展尋找到了新的方向，也為更多本土中小企業(yè)找準自身市場定位、應對市場變化提供了借鑒。