在深度調(diào)控不放松的政策背景下，2012年蘭州樓市以低迷開局，經(jīng)歷了博弈。時(shí)至八月，蘭州樓市步入下半場，安寧板塊樓盤放量加大，其對(duì)蘭州樓市的整體影響凸顯，觀察人士稱，受此影響，未來開發(fā)商的銷售周期顯著加長當(dāng)是無可質(zhì)疑，但是今年后市樓價(jià)企穩(wěn)將依然是主基調(diào)。
　　樓市異動(dòng)
　　燈光暗去，幕布漸亮，細(xì)沙從沙畫師指尖漏下，一幅幅畫面在幕布上呈現(xiàn)，夜幕降臨時(shí)分，大雁翱翔，俯視著黃河兩岸漸顯明亮的萬家燈火；星辰隱去，晨光乍現(xiàn)，從高樓里走出的人越來越多，邁著或快或慢的步子；濕地公園中一對(duì)白鵝正在戲水，遠(yuǎn)處一對(duì)年輕情侶正走在回家的路上……
　　白立群開始想象自己未來能夠生活在這樣一個(gè)恬靜、夢(mèng)幻的地方該是多幸福的一件事。7月29日下午，一場樓盤推介會(huì)在蘭州交通大學(xué)科技館二樓舉行，白立群趕到時(shí)恰巧碰上沙畫表演，他在最后排的一個(gè)角落里找了個(gè)空位子坐下，很快就被精彩的沙畫吸引了。白立群是安寧區(qū)一事業(yè)單位的職工，這段時(shí)間正在考慮重新購買一套房產(chǎn)，用他的話說，“想換個(gè)環(huán)境生活”。
　　剛剛過去的7月，一線城市房地產(chǎn)市場延續(xù)近幾個(gè)月以來的回暖態(tài)勢(shì)，成交量再創(chuàng)新高，樓市回暖，或許已是不爭的事實(shí)。蘭州樓市與全國樓市同步回暖似乎也是指日可待，白立群在來這場推介會(huì)之前，他已經(jīng)逛遍了安寧最近新開的幾家樓盤，他得到的消息是安寧區(qū)在接下來的幾個(gè)月，將陸續(xù)推出至少六七家樓盤。
　　搜狐焦點(diǎn)蘭州地產(chǎn)的馬志新長期觀察蘭州樓市，馬志新認(rèn)為，安寧區(qū)近期密集推出大盤本身就是樓市回暖的一個(gè)信號(hào)，表明開發(fā)商對(duì)銷售有了信心。
　　白立群注意到新華社7月25日的一條消息，根據(jù)全國主要城市地價(jià)監(jiān)測系統(tǒng)的最新報(bào)告，截至目前全國105個(gè)監(jiān)測城市中，北京等33個(gè)城市從不同角度出臺(tái)樓市微調(diào)政策，房地產(chǎn)市場再次進(jìn)入敏感階段。政策微調(diào)內(nèi)容涉及公積金貸款額度、土地出讓、普通住宅標(biāo)準(zhǔn)、稅費(fèi)優(yōu)惠以及購房補(bǔ)貼等。
　　部分城市樓市政策微調(diào)正在改變白立群等購房者對(duì)未來樓市的預(yù)期。白立群早就有了改善自己居住環(huán)境的計(jì)劃，但是一系列的房地產(chǎn)調(diào)控政策讓他一直對(duì)樓市降價(jià)心存幻想，每當(dāng)妻子催促他看房時(shí)，他就對(duì)妻子說這樣一句看起來很有戰(zhàn)略意義的話，“我們現(xiàn)在有住的地方，可以說是進(jìn)可攻、退可守?！痹诎琢⑷嚎磥?，面對(duì)高企的房價(jià)，他有等下去的資本。但是按照現(xiàn)在的趨勢(shì)，白立群一旦決定購買新的住房，則肯定要付出更高的成本。
　　白立群和妻子一個(gè)月收入大約在7000元，現(xiàn)有的房產(chǎn)市場估價(jià)在45萬左右，如果他們購買了推介會(huì)上一套100平方米左右的房子，房屋總價(jià)將高達(dá)90萬元，這意味著還要從銀行貸款45萬元，在今后15年里，每個(gè)月將有一個(gè)人的收入要全部交給銀行。白立群覺得一個(gè)家庭如果供房貸超過收入的30%就很危險(xiǎn)。遠(yuǎn)處幕布上沙畫變幻，白立群悠悠地說：“看來，我現(xiàn)在只能守，不能攻了。”
　　馬志新也注意到了近期全國樓市的異動(dòng)，但是他的判斷是，這種異動(dòng)不會(huì)改變樓市調(diào)控的大格局，他的依據(jù)是涉及到限購等根本性政策并未出現(xiàn)變化。事實(shí)上，上海、蕪湖、佛山、成都等4個(gè)放松限購政策“紅線”的城市先后被叫停即是明證。而蘭州樓市，據(jù)馬志新觀察，政府層面尚未有放松調(diào)控的任何跡象。但是馬志新承認(rèn)，在這種宏觀政策調(diào)整與堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不放松，以及地方政府出臺(tái)的微調(diào)政策不斷加大的局面下，市場預(yù)期正在出現(xiàn)變化，未來一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)市場將再次進(jìn)入敏感階段。
　　樓盤“放量”
　　拉開此次樓盤“放量”序幕的是中海地產(chǎn)在安寧區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目。7月14日，該地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中心和樣板間正式開放，首推中小戶型，但是具體銷售價(jià)格還沒有對(duì)外公布，記者7月30日致電樓盤售樓中心，工作人員答復(fù)估計(jì)在八月初將會(huì)正式公布售價(jià)。
　　7月29日，另一場樓盤推介會(huì)在蘭州交通大學(xué)舉行，開發(fā)商以及物業(yè)管理、景觀設(shè)計(jì)等高級(jí)管理層悉數(shù)到場，足見開發(fā)商對(duì)此次樓盤推介會(huì)的重視。但是記者了解到的情況是，該樓盤目前樣板間還沒有對(duì)外開放。蘭州地產(chǎn)觀察人士王錫明說：“開盤之前都有一個(gè)展示預(yù)熱的準(zhǔn)備，開發(fā)商借此會(huì)了解市場對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，‘中?！氏韧瞥隽藰影彘g，這讓安寧板塊的其他樓盤也等不及了，不得不以其他方式應(yīng)對(duì)，以吸引購房者的注意力。”
　　搜狐焦點(diǎn)蘭州地產(chǎn)馬志新觀察，目前，安寧板塊在售在建樓盤達(dá)二三十個(gè)之多，據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)取得預(yù)售許可證的在售樓盤的庫存量在29萬平方米左右，而在建的待售樓盤預(yù)計(jì)下半年即將推出市場的也不乏少數(shù)。其中有中海安寧項(xiàng)目、中集幸福里這樣的大盤，也有本地實(shí)力房企開發(fā)的諸多樓盤。
　　在王錫明看來，這些項(xiàng)目集中在2012年下半年推出，說明開發(fā)商對(duì)整個(gè)樓市有自己的一個(gè)判斷，工程進(jìn)度是按照這樣的一個(gè)節(jié)奏進(jìn)行；同時(shí)，也反映出了樓市全面回暖。王錫明說：“去年下半年到今年五一節(jié)前后，蘭州樓市行情都不是很好，沒有明顯的回暖，過了五月份，成交量才零零星星開始上升。”
　　7月末，樓盤放量推出的同時(shí)，也有一部分樓盤玩起了“打折”銷售的手法。西固一樓盤推出了每平方米5200元到5500元之間的30套特價(jià)房，但是樓層均分布在一至三樓或者十八至二十五層之間。在業(yè)界看來，這樣的樓層均屬于“賣相”不太好的樓層。樓盤銷售人員私下說，這是開發(fā)商推出的一項(xiàng)特別優(yōu)惠活動(dòng)，主要還是吸引購房者的關(guān)注度，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下不太景氣的樓市。據(jù)了解，該樓盤正常售價(jià)在每平方米6400元左右。
　　位于城關(guān)區(qū)火車站附近的一樓盤也推出了“打折”銷售的活動(dòng)，每平方米全款優(yōu)惠200元，按揭優(yōu)惠150元。為了吸引購房者前來看房，該開發(fā)商還對(duì)節(jié)假日期間前來看房的前十位客戶贈(zèng)送兩張電影票。位于七里河區(qū)的一樓盤也推出了最低接近九五折的優(yōu)惠。安寧區(qū)一樓盤也是推出了全款優(yōu)惠每平方米300元的折扣。
　　根據(jù)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)購房中心統(tǒng)計(jì)，蘭州8月共有20個(gè)樓盤推出了優(yōu)惠活動(dòng)，項(xiàng)目中主要的優(yōu)惠形式還是打折，一樓盤推出了限時(shí)特價(jià)的活動(dòng)。
　　2012年的上半年，蘭州樓市比起以前已經(jīng)不再是鐵板一塊。王錫明說：“放量與打折其實(shí)并不矛盾，總體反映了蘭州樓市的競爭也是日趨激烈，像2009年之前那樣開發(fā)商咬定價(jià)格不松口的狀況將會(huì)一去不復(fù)返?！?BR>　　在王錫明看來，現(xiàn)在的一些開發(fā)商打個(gè)“九八折”，還要求是全款一次性付清，這樣的優(yōu)惠力度顯然太小了。這位蘭州地產(chǎn)觀察人士相信，隨著這些全國性的地產(chǎn)商涌入蘭州，“以價(jià)換量”將會(huì)有更加重磅的優(yōu)惠推出。
　　110萬平方米
　　隨著安寧區(qū)一眾樓盤在下半年集中推出，蘭州地產(chǎn)的黃金板塊向安寧區(qū)轉(zhuǎn)移已然成為可能。根據(jù)蘭州市房管局官方公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，蘭州安寧區(qū)2012年上半年在售樓盤的庫存量達(dá)到29萬平方米；根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年下半年安寧區(qū)新增推盤量可達(dá)到約84萬平方米，兩者相加下半年商品房供應(yīng)量可達(dá)到110萬平方米。
　　搜狐焦點(diǎn)蘭州地產(chǎn)馬志新介紹，中海地產(chǎn)安寧項(xiàng)目已經(jīng)建至4層以上，項(xiàng)目售樓中心和樣板間已經(jīng)于7月14日開放。項(xiàng)目總建筑面積40萬平方米，分兩期開盤。預(yù)計(jì)下半年一期可開盤，供應(yīng)面積達(dá)20萬平方米?！爸屑腋＠铩弊钚鹿こ踢M(jìn)度，6、7號(hào)樓已建至6、7層，其余八棟樓最高已建至20層，售樓部正在裝修預(yù)計(jì)8月初對(duì)外開放，27層寫字樓已建至6層。中集幸福里分一期開盤，供應(yīng)面積可達(dá)到近25萬平方米。除此之外，體量在10萬平方米以上的樓盤還有“加萊印象”、“寶迪文郡”和“安寧亞泉灣”等地產(chǎn)項(xiàng)目。
　　2012年下半年安寧商品房供應(yīng)面積可達(dá)110萬平方米之多，商品房市場競爭必然加劇。
　　王錫明也認(rèn)可這種判斷，他說未來開發(fā)商的銷售周期顯著加長當(dāng)是無可質(zhì)疑的。但他同時(shí)認(rèn)為，蘭州的商品房需求其實(shí)有很大一部分被來自周邊市縣的人群購買，他說：“你去任何一個(gè)大型的社區(qū)看看，越來越多的地縣客戶在大量涌入蘭州。”